他们和华为一样

他们和华为一样

日期: 2019-01-21

彼得德鲁克:一个好的决策,它的效果是几年后显现的。

两年前,我和戴总坐在华侨城这个充满生活气息的咖啡馆里,面对快速发展的困境,如产品开发周期长,上市速度慢,质量不稳定,跨部门协同困难,森威尔戴总决定引入罗兰格咨询构筑卓越研发体系IPD。IPD的核心是通过建立一套卓越的产品经营模式,来实现组织的授权,赋能,去中心化,激活团队,让业务开花。

今天我们再次坐到这里,戴总深有感触的说:之前我们的KPI新产品销售收入占比目标定为15%。但总也达不到,于是调整到7%,但达成还是困难。 

咖啡厅

在罗兰格咨询顾问的帮助下,公司构建了卓越产品研发体系-IPD确立了授权,赋能,去中心化,激活团队,让业务开花的作战模式。

去年新产品销售收入占比达30%!在贸易战的大环境下海外市场逆势增长50%!今年的新产品销售收入占比目标定为35%,因为之前的都太没挑战了。

这些年做咨询,发现优秀的企业家有一个共性:他们不会像经济学家一样悲观,面对困境也从不怨天尤人,他们从不把精力放到自己不能影响的事情上:如中美贸易战,不靠谱的特朗普,国内经济下行L型趋势,也很少去听title很大的经济学家的危言耸听的演讲,而是有什么问题解决什么问题,他们会把精力放到能够影响的事情上:如进攻方向的确定,组织的升级,团队的建设,干部的培养

森威尔ipd咨询感谢信

森威尔ipd咨询感谢信

 

在《高效人士的七个习惯》这本书里,斯蒂芬柯维博士把这种习惯归纳为“高效人士的第一个习惯”:积极主动。极主动者专心做自己力所能及的事,长此以往,他们的影响圈会逐渐扩大;消极者过于关注无法改变的部分,则容易产生消极能量,牢骚抱怨,使影响圈不断缩小……

影响圈

正因为像森威尔这样的企业,他们的增长是内生动力,而非外生动力,所以在经济环境不好的时候,不仅不受影响,反而能够逆市增长。因为那些靠外生动力成长的企业,在经济不好的时候活不下去了嘛!

所以经营企业,表面的虚荣都是很肤浅的,最重要的还是本分,务实,求进,真正做到以客户为中心,这才王道。经营事业如此,经营人生亦是如此。

从这点上讲,像森威尔这种务实求进的企业,虽然销售额和华为没法比,但本质上他们和华为一样,都是中国制造业的脊梁,是中美贸易战的底气。 

很高兴,罗兰格咨询作为落地式咨询的倡导者,能为中国中小制造业智造升级贡献一份力量!

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